第一单元 高级销售员的职业化素质与发展

1. 优秀销售员的八大职业化素质
2. 销售人员的成功信念与自我激励
3. 销售人员易犯的细节
4. 职业化态度的塑造

第二单元 成功的开场白

1. 成功启动的三步骤
2. 打开话题的技巧
3. 30S内建立亲活力的秘诀
4. 如何赢得客户的好感
5. 成功开场白的标准是什么？

第三单元 客户真正想要的――需求调查分析

1. 售中确定客户需求的技巧
2. 有效问问题的五个关键
3. 需求调查提问四步骤
4. 隐含需求与明确需求的辨析

第四单元 如何与不同客户打交道

1. 有效沟通的秘诀
2. 不同客户沟通风格分析与应对措施
3. 有效人际关系的建立
4. 如何让客户为你做准介绍

第五单元 介绍产品的竞争优势

1. 客户要的产品是什么？
2. FAB分析
3. 产品卖点提炼
4. 如何做产品竞争优势分析

第六单元 客户心理分析与异议处理

1. 如何用提问来了解客户想要什么
2. 如何摸清客户拒绝的理由
3. 客户常见的六种异议
4. 客户异议处理的五步骤

第七单元 获取承诺的战术

1. 如何发现购买信号
2. 如何分析销售项目进展
3. 传统收尾技巧的利弊
4. 如何达到双赢成交
5. 最后阶段经常使用的战术

第八单元 怎样打破最后僵局

1. 拜访总结与客户忠诚度建立
2. 拜访后的客户分析
3. 如何维持并发展现有的客户
4. 如何能让客户做推荐？